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智能手机时代 如何卖掉相机?

2016年12月1日     来源:网络整理        浏览量:

  智能手机时代 如何卖掉相机?

  访佳能全球副总裁、佳能(中国)董事长小泽秀树

  索寒雪

  2017年,在中国工作12年后,小泽秀树荣升为佳能全球副总裁。小泽秀树带领佳能(中国)从极小的市场份额开始,将中国市场开拓成佳能全球市场中最重要的分支机构。

  佳能是日本的一家全球领先的生产影像与信息产品的综合集团,成立于1937年,经过多年不懈的努力,佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。佳能的产品系列共分布于三大领域:个人产品、办公设备和工业设备,主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京,并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部,在世界各地拥有子公司200家,雇员超过10万人。

  佳能在技术、营销、并购等方面都有突出的表现,这家全球著名企业,时常被各种研究机构和大学当做案例来学习。在相机领域,佳能一直保持着明显优势,尤其在中国市场,佳能建立了全面而健康的分销渠道,并从一开始就掌握着对渠道和价格的话语权,同时加强售后服务的建设,让佳能的份额不断扩大。

  目前中国是一个变化速度极快的市场,随着智能手机的普及,传统相机行业遭遇了前所未有的冲击,如何在这样的市场环境中生存发展?如何进行自我迭代?如何迎合市场延续品牌价值?如何在商务、医疗等专业领域进行市场开拓?为此,《中国经营报》记者专访了佳能全球副总裁、佳能(中国)董事长小泽秀树。

  微单抗衡智能手机

  《中国经营报》:12年来,佳能中国的业绩上升得非常快,中国市场已经成为佳能在美国之后的第二大市场,目前,政策和经济形势正在发生深刻的变化,你如何判断中国市场未来的地位?

  小泽秀树:我现在新的职位是集团副总裁和执行董事。据我所知,由副总裁管辖亚洲一个地区,在其他公司并不多见。这也说明亚洲区在佳能集团中市场地位的重要性。目前,中国已经是全球第二大经济体,到2030年的时候,也许会超过美国,成为第一大经济体。预计到那个时候,亚洲区的市场份额有可能荣登佳能集团全球第一的位置。

  在过往的十多年中,无论是在人力还是财力方面,集团都将资源更多、更集中地投向欧美。而在目前,集团的主战场却转移到亚洲市场。当然,主战场转移会面临更多的挑战,就需要人力和财力的支持。其中,人力支持是最重要的。我们积极地在各个地区招聘优秀人才,同时也会从全球各个分公司调派优秀人才来支持亚洲市场。

  《中国经营报》:在智能手机时代,数码相机行业的销售量受到了很大的影响,佳能的相机业务如何应对?

  小泽秀树:相机业务受到的影响主要自两个方面:中国经济发展的放缓,智能手机的普及。

  但是,在照相机这个产品领域,我们还会像以前一样继续进行投入,因为在中国市场,相机业务还有很大的发展潜力,尤其是微单产品。从今年开始,佳能集团聘请了当红明星鹿晗代言微单产品,并且投入大量的广告去做宣传。从这个动作可以看出,在2C的相机产品系列上的投入,不仅没有降低,而且还有增加的趋势。

  佳能的相机业务从2016年10月到2017年3月,增势明显。我们的分析认为,虽然多数人用智能手机拍照,会给小型数码照相机造成一定的销售压力,但我们同时也发现,用小型数码相机拍照的效果更好,很多人愿意用小型数码相机拍照后,再将照片传输到手机里面进行分享,这种倾向越来越明显,这可能也是佳能的机会。

  从业绩上看,以微单为中心的各种系列的相机,销售量还是非常不错的。佳能也于2016年发布了一款名叫“大影家”的APP,希望能够激发和培养广大消费者拍照的热情和提高他们的拍照水平。在这款APP当中,会有一些专家、摄影师,对拍照者拍出来的作品给予指导和评价,我们相信这样的交流,会让大家的摄影水平得到提升。

  我们非常希望习惯于用手机拍照的用户,能够进入到我们的“大影家”中来,这样不仅会进一步地提升大家的拍照水平,也有可能让他们进一步变成佳能相机的用户。

  《中国经营报》:除了2C业务以外,佳能在2B业务上也做了一些调整,比如佳能收购了东芝的医疗业务。这是否是佳能今后的业务重点?


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